“坚信微笑曲线”，“疫情后时代变数巨大”，“信心比黄金重要”，“将产品做到极致”，“生产、管理都要走向数字化”，会议上金句频出，大家在青山绿水间共话现阶段行业发展的困境和挑战，为商会下一阶段工作出谋划策，为行业未来发展集思广益。

李云品副会长因参加党校学习本次会议请假，但很有心，特意寄来阳澄湖大闸蟹给晚宴锦上添花。

“了解会议内容前，让我们先来学习一个理论，因为在会议发言中，不断有人提到这个理论。”

 

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发，在右边加强客户导向的营销与服务。

如何将研发、生产、营销结合，一直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识。对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。

乔顿服饰副董事长赵飞龙首先致欢迎词 

赵会长介绍了乔顿这几年坚持倡导品质西服的日常穿着文化，特别是举办了首届绅装文化节，获得一定社会影响力。近日受温州市政府邀请作为首店首发的代表企业之一，乔顿将定于11月底召开第二届绅装文化节，届时邀请对绅装爱好的行业同仁参加活动，共推绅装文化。

随后，商会副秘书长陈牡丹、外宣部主任林振梁、秘书长陈琦翔分别汇报商会前三季度的工作、四季度展会活动以及2021年度时尚大会等活动内容。今年前三季度虽然不断受疫情影响，大型活动一推再推，但商会共举办了各类中小型活动30多场，继续扎实推进各项工作。

精彩的互动交流环节将会议气氛推向高潮。会长们纷纷分享了对未来行业发展的思考及对最新政策精神的解读，每一次思想碰撞都闪耀着不一样的火花，引人深思。我们摘录部分发言，希望能为同行提供借鉴，产生共鸣，有所受益。

10月27日，乔顿服饰董事长沈应琴和嘉韩服饰董事长叶洁代表行业参加了由温州市委书记刘小涛主持召开的五大支柱产业企业家代表座谈会，他们首先为大家传达了座谈会的会议精神。

沈应琴：关键词数字化、创新、绿色

温州服装目前面临巨大挑战，特别是制造业成本越来越高，招工难，疫情又加深困难，昨天会议上带着问题向市委书记反映，刘书记一直非常仔细地记问题，最后还让每位企业家加微信，并指出有什么问题可以直接反映，这一点让我很感动。刘书记主要讲了四方面精神：一是强化服务。二是突出科技赋能，加大创新发展。三是优化产业生态。解决产业链问题，还有在品牌打造，标准制定，时尚设计，知识产权保护等方面给予更多支持。四是成立专班为企业解决发展难题。

叶洁：希望为年轻人创牌提供更多的平台与资源

此次座谈会可以看出市委市政府对服装行业还是非常重视，总结整理了八大事情着手去解决，保证和以前的领导班子不一样，工作会有一个延续性，不会因为部分领导调任而终止。会上我主要提出对年轻人特别是留学归来的服装二代创牌要给予更多支持，创牌不易，年轻人做品牌需要一些平台和资源，希望政府能够帮他们对接起来，多一些培育和扶持的政策。

如何把握未来方向，池会长提出“三变” 

第一个变是疫情带来的百年大变局。最可怕的是疫情后时代，随着全球化红利消失，中国企业应该如何布局？比如最近沿海城市对中小企业限电，而合肥则是对大企业限电，招引中小企业，这是政府对产业的不同布局。我们企业也要在这个阶段做好布局。 

第二个变是去中间化的变化。现在做高端的企业日子过得很舒服，做低价工厂也过得很舒服，瑞安的单西成本80块，铺货120块，一年能产一千多万件，所以我们老是说用工荒，并不是招不到工人，而是我们的产品没有竞争力，付不起高工资。为什么海宁市场从来不说缺工人？做市场，有定价权，工厂没有定价权。怎么做好转型？一定要做到深度，把品类做到极致，设计师品牌也好，基本款也好，只有做到极致才有竞争力。 

第三个变是企业数字化。走智能制造是一条非常长的路，不是一蹴而就，而数字化是一个新的广度，比如使用微信、钉钉组群，就是一个效率很高的数字化，潜移默化到每个人的生活。数字化会带给企业很大的变化。 

变化能带来新的机遇。任何产业发展都是一波三折，温州女西是一个很好的产业，大牌把高端西服生产放在温州，定制是温州新模式和机遇，现在也有不少千万业绩的店家出现。温州鞋在直播这块做得非常好，未来直播会来得更猛烈，店播和厂播在发展，温州有做厂播的机会，是新的增长点。

池会长希望大家能抓住变化，拥抱变化，创造更好的明天。

杨金纯：坚定信心、逆势而上

关于企业招工难，成本高的问题，杨会长指出生产制造企业要把加工做到极致，成为稀缺资源，就不怕生存问题，比如申洲就是很好的例子。另外他还就明年外贸出口形势、羽绒服国际标准改变问题提出预判和建议。 

他说，9月份外贸2275亿创历史新高，但明年出口业绩还会不会美丽？需要提前打个预防针。东南亚国家疫情控制后，外贸订单会回流，出口有优势但要保持尊重和理智。另外杨会长提醒部分做羽绒服的企业，今年国际羽绒标准做了较大修改，一定要注意在产品的吊牌上做出相应的修改。 

最后他还指出企业需要关注十四五规划，重点关注国家经济发展总纲，比如目前的限电现象将长期存在，供需不匹配，采矿量下降，煤涨价，电煤倒挂，发电亏钱，电厂不愿意发电，浙江及温州政府还是很关心和保护企业生产，做出一些调整而不像有些地方一杆子打死。他最后鼓励企业要坚定信心，逆势而上，现在整个行业都不容易，但相信风雨后会有彩虹。

陈龙秋：扶持龙头企业也是扶持中小企业

黄瑞东：产品转型 迎接当下消费者

后疫情时代的不确定性导致消费市场与以往很不一样。很多女装品牌面临十字路口，是陪vip客户慢慢变老，还是抓住当下时尚的、具有互联网标签的30-40岁消费者？现在有很多老品牌消失，新品牌出现，这两年我们所面临的市场变化，比前十来年面临的问题还要多，非常考验服装人的思维和能力。在转型上，首先是产品的转型，再是品牌和渠道的转型。我们对服装行业非常有信心，相信微笑曲线，服装是支柱产业也是朝阳产业，有信心做好。

叶超莹：超前思维，要看到2-3年后的市场机会

品牌或企业转型的过程是非常痛苦，而且需要超前定位，不是现在看到什么赚钱去做这个品类，而是要超前定位，看到2-3年后的市场。

吴爱微：砥砺前行，不断提升产品质量

外贸这两年比内销惨好几倍，集装箱运费高了5-7倍，一年一波三折，现在又遇到限电，辅料涨价10%-15%，企业非常迷茫焦虑，我们做了33年服装，在此刻只能迎难而上，信心比黄金重要，我们的出路就是提升品质，现在外贸服装质量不断提高，我们安徽做羽绒服的工厂，和李宁，波司登，艾莱依等品牌都有合作，接下来希望迎接更多高质量的内贸订单。

邵宏洁：创新与发展，打造品牌

受疫情影响，一边是价格低的产品卖得好，一边是有钱人的消费在增长。以前拼命开工厂，追求量，这个思路现在行不通，工厂反过来制约公司发展，现在需要创新，要做品牌，要想怎么去吸引消费者和供应链关注你。希望商会多做一些行业类的活动，让更多的消费者和供应链关注我们这类企业。

郭显肃：找志同道合的人把水洗玩出新花样

以前水洗订单，90%是外贸，现在只剩5%，其他都是内销订单，时代变化太快。目前我们在水洗和印花领域都有一定发展。希望尝试在水洗领域多玩一些新的花样，新的东西，比如把牛仔、休闲服做成像西装一样版型好、有档次，或者让牛仔能够很好得搭配西装，或者反过来把西装拿过来做水洗，希望对此有兴趣的企业和我们多交流。

王锋：将生产模板化，提高生产效率

每次会议讨论环节都很有启发，生产制造是自助产业，要靠自己，希望商会能组织更多对生产有帮助的互动交流活动。我们觉得生产企业要更加智能化，模板化，特别是加大模板的力度，不仅能解放技术工人，还能大量提高产能，值得企业去研究。

陈存东：目前有很多困难有待解决，相信前途光明

限电让整个产业链产生危机，也让劳动力市场更加危机，本来工人一个月可以赚1万，现在只有5000，明年是否还会过来？沿海城市生产制造转移内地的情况还会加剧，我们要怎么面对，是否生产外包，专心做研发做品牌？但首先不能缺乏信心，未来对时尚服装需求更大更直接，温州服装走的是精品路线，做精工艺，不断创新，深入研发，把握潮流方向，坚持下去未来会走出一个新的起点。

陈孝祥：提高18%工价，做涨价的领头羊

今年6月份公司开会的时候提出必须要涨工价才能健康发展，我们不能让工厂饿肚子，让工人赚不到钱，今年订单还是做不过来，比去年提高了30%。企业如何做到有能力涨价，做高品质、高质量是根本，生意是条条大道通罗马，每个企业都要找到自己生存的方法。我们这次工价提了18%，是针对所有客户，涨价也需要领头羊，做欧美高端提高工价，整个市场工价都能往上提。

会议在会长们献言献计中结束，并进入晚宴环节。

最后，

特别感谢

浙江乔顿服饰股份有限公司

对本次会议的大力支持！

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