4月2日，温州市经信局张志东局长，一级调研员苏友灿等领导走访森马集团和大象城二期面辅料市场考察调研，并莅临商会与我会会长池慧杰、常务副会长陈龙秋、理事陈惠婷、秘书长陈琦翔座谈交流，详细了解今年温州服装行业发展情况。

座谈会上，张志东局长希望通过近期陆续走访调研鞋服等五大行业，了解企业所想所需，通过相关政策出台帮助行业和企业解决一些实质问题，促进产业做大做强。

池会长首先向张局长简要汇报了当前温州服装行业现况及面临的困难。他指出目前行业内存在问题主要在三个方面：

温州高端男装尤其是西服，在业内享有盛誉，也是目前相较于其他服装发达区域最具优势的品类，但由于西服整体市场容量小，还不能满足全体服装企业发展的需求。

温州服装行业在各品类也有过全面发展，女装、童装、休闲装、职业装、外贸服装等品类都有一定的规模，但要么一枝独秀，要么专业集聚度不高，由于市场充分竞争专业品类区域集聚，常熟的羽绒服，桐乡的羊毛衫，平湖织里的童装，海宁的皮衣等地区快速吸引了温州服装企业，使得温州服装产业在竞争力上不突出。

因此温州需要有一个品类作为温州服装标签联动全品类共同发展。

温州服装曾经有很好的产业基础，但近年来感觉动力不足，主要表现在时尚氛围缺乏，产业不够集聚，生态建设滞后、外部诱惑太多，投资信心变弱，加上外地有些城市对时尚产业高度重视，以产业集聚配套专项优惠政策招商引才，对本土企业吸引力很强。

温州优秀的服装企业纷纷外迁，尤其是品牌企业，在北上广深还有杭州做产业布局。温州成为服装行业的孵化基地，没能在温州形成集聚。

一个行业的可持续发展，人才是关键要素。随着产业的流失人才也随之流失，产业的集聚是人才集聚的基础，大学生毕业留温率低，外地专业人才和产业工人来温也原来越少，尤其是企业家的二代很多也不选择留在温州接班创业。

一、聚焦核心品类强化定位

以点带面发展温州服装行业

温州服装经过30多年的发展，曾经的辉煌和苦苦的坚守，温州西服历经几十年沉淀，有着高中低完整的产业生态，有和杰尼亚合资的夏梦，有以西服为代表品类的民族品牌报喜鸟，也有瑞安西服电商供应链集群，尤其是近几年女西服的流行也给温州西服企业带来了新的机遇，国内知名品牌都把温州做为男女西服首选的生产基地。西服品类体量规模虽小但是对工艺要求高，有着很高的行业门槛。

建议聚焦西服作为优势品类，将温州定位为“中国西服之都”，强化品类定位，以点带面推进温州服装行业的发展。对企业在宣传上加大推广、在政策上给予扶持。特别对投入智能化升级的西服企业给予更多技改提升和发展空间的支持。同时借势中国服装协会等国家级行业组织，引进中国西服节，申请将温州作为永久会址，每年举办，持续推进。

二、以西服品类产业优势

推进时尚定制行业的发展

在国内外服装定制市场快速增长的背景下 ，由于西服品类生产的优势和全品类完善的产业结构，温州快速承接了市场的需求，形成的以西服为核心品类的全品类时尚定制的集聚，2017年中国服装协会授予温州“时尚定制示范基地”，这也是温州实至名归，我们要利用时尚定制的产业优势适时引导定制企业推进智能化，品牌化的改造和提升。

温州市服装商会也联同企业从标准制订、标杆评选、展会推广、资源合作、媒体宣传等多方面纵深化打响温州服装时尚定制区域品牌，在全国已形成了“时尚定制看温州”的良好行业认同。现在在上海举办的中国定制展有接近半数是温州的企业，行业的龙头企业也都是温州的企业，建议温州通过举办大型会展、国家级论坛、专业发布会等形式推广温州时尚定制，打造自己的IP（温州时尚定制展），并在全国巡展推广。全面推进和扩大温州时尚定制在全国乃至全球的影响力，赋能温州服装区域品牌的建设。

三、以温州人时尚产业的影响力

带动温州区域品牌的建设

区域品牌的建设需要抓手，更需要借势。有一股势是我们温州独有的，那就是强大的在外温州人。据不完全统计，在外温州人时尚产业的体量极极为庞大，至少是温州本土的10倍以上规模，威克多、地素、比音勒芬、欧时力等都是温商知名品牌，也是国内该品类领军企业，还有一大批掌握着国际品牌和品牌代理权，以及各大商场、市场的运营者，各产业带的优质供应商里温州人也是主力军。这是一股非常强大的力量。但之前我们因为没有区域品牌的赋能，没有合适的平台、缺乏一根红线将内外时尚温州人的资源链接起来，通过时尚定制区域品牌的建设，搭建合作交流的平台，可促进内外温商协同发展，助力温州服装区域品牌建设，是我们的最佳契机。

建议设立世界时尚温商长效联络机制，成立全球时尚温商俱乐部（交流中心）、收集和了解内外时尚温商信息及需求，建立数据库，持续完善《时尚温商白皮书》。通过召开中国男装节、时尚定制展、时尚温商高峰论坛等活动，召集全球知名时尚温商回家乡共叙乡情共谋发展，赋能温州经济发展。

陈龙秋常务副会长随后发言指出温州服装贸易平台一定要集聚，市场商贸、面辅料、设计研发合到一起形成一条龙，繁荣的市场是工厂生存和做大的源头，市场可以让产业集聚，通过市场将西服品类标签聚集到一起，通过商贸平台打造，打出知名度，从而带动女西和外贸，做大各品类服装。

义乌、桐乡等地原来周边并没有生产，但随着市场的做大做强，带动周边工厂发展。曾经海宁到乌牛招商，当地100多家企业都去了海宁，以前是到海宁进皮革，现在工厂也办在海宁，现在当地工业用地100多万一亩，五星级宾馆比温州多，房价也很贵。工厂带来人流量，带来当地商业的繁荣。

陈惠婷在汇报时表示随着近年来招工越来越难，产品外发和在外建厂已成为许多企业关注和思考的事，产业集聚得不到加强势必导致更多的企业外迁出去，这也是当前首要问题。实际上在海宁、桐乡等地招工并不困难，主要原因是当地产业集聚，订单量足，工人待遇稳定。如何留住工人？留住人才？以及留住企业贸易总部？需要引起政府足够的重视并出台相关政策引导。

张局在听完会长报告后表示，目前温州鞋服行业发展很不容易，特别是2020年疫情导致鞋服行业探底，对终端市场影响非常大。行业发展需要集聚，需要配套、用工、人才培育等各个方面，政府政策要在营商环境和区域品牌造势上发力，并且贯彻到位。

市经信部门也将做深入调研并出一份支持温州时尚产业发展的报告提供市政府，为鞋服行业争取更多优惠政策。特别在聚焦优势品类上加大宣传力度，以点带面打造区域品牌，让更多消费者知道温州服装，让更多的服装资源向温州聚拢，提高整个产业的集聚度。